Mary Kay

О бренде Mary Kay

Mary Kay — американская косметическая компания, которая работает по модели прямых продаж: продукцию покупают не в магазинах, а у независимых консультантов. Такая схема определяет и ассортимент — он собран как готовая схема ухода, которую консультант подбирает покупателю и объясняет порядок применения. Компания работает на рынке много лет и известна именно этой моделью продаж.

Основа каталога — уход за кожей лица. Это кремы для лица, тоники и средства для очищения. Самая известная у марки линия — TimeWise, рассчитанная на возрастной уход, а TimeWise Repair собрана как более насыщенный вариант той же схемы. Средства внутри линий подобраны так, чтобы использовать их последовательно, утром и вечером. Средства выпускаются в узнаваемых флаконах с дозатором и в тубах, а объёмы рассчитаны на несколько месяцев ежедневного применения.

Декоративная часть каталога заметно меньше уходовой. В ней есть тональные средства, включая CC Cream — крем, который совмещает лёгкое тональное покрытие с уходовой основой. Марка выпускает и кисти для лица, поэтому покупатель может собрать базовый набор для макияжа, не переходя к другим брендам. Тональные средства представлены в нескольких оттенках, а кисти продаются и поштучно, и в наборе.

Mary Kay относится к среднему ценовому сегменту. Марка подойдёт тем, кто предпочитает готовые схемы ухода и покупку с личной рекомендацией, а не самостоятельный подбор по составу. Из-за модели прямых продаж ассортимент обновляется реже, чем у розничных марок, зато базовые позиции держатся в каталоге годами. Каталог у марки печатный и обновляется сезонно, а заказ обычно оформляется через консультанта.